三孚股份603938）4月4日发布投资者关系活动记录表，公司于2023年3月31日接受35家机构调研，机构类型为保险公司、其他、基金公司、海外机构、证券公司、阳光私募机构。 投资者关系活动主要内容介绍： 本次投资者交流会主要对公司2022年度运行的基本情况及公司生产经营情况进了沟通交流，沟通的主要内容如下： 一、2022年度公司运行基本情况公司于2023年3月31日发布《2022年年度报告》，2022年实现营业收入26.48亿元，较去年同期增长65.64%；归属于上市公司股东的净利润预计为7.48亿元，同比增加123.13%。2022年公司各产品产销安全、稳定，经营业绩再创新高。公司三氯氢硅产品产销率99%，高纯四氯化硅产品产销率98%，氢氧化钾产品产销率100%。公司三氯氢硅产品保持比较高的盈利水平，同时公司高纯四氯化硅产销两旺，全年实现销量2.36万吨，同比上升42%，价格同比上涨51%，高纯四氯化硅产品已经慢慢成长为公司附加值较高，应用领域较为高端的主力型产品，2022年市场占有率达到45%以上。公司钾系列新产品氢氧化钾出口量、价均保持国内领先水平，出口毛利率水平优于同行。2022年公司销售团队把握市场机遇，顺利开拓欧洲高端市场，欧洲市场出口额达到出口总额的15%以上，2023年欧洲市场出口比例呈逐步提升趋势。 二、问答环节

  答：市场供需关系是三氯氢硅价格的主要影响因素。2022年年末到2023年年初，三氯氢硅产品需求有所减少，价格有所回落。2023年2月份以来，随着下游多晶硅产能的如期投放，三氯氢硅需求及价格呈上涨趋势。后续随着新增硅料产能的持续投放，三氯氢硅作为新增产能投产前的必备原料需求量集中增加。据公司了解，从三氯氢硅的供应端来说短期内新增较少。公司新增的年产5万吨及年产7.22万吨产能与新增市场需求来做匹配。

  答：高纯四氯化硅的生产的基本工艺简单表述为将纯度为99%的普通级四氯化硅通过提纯得到6N甚至9N纯度的高纯四氯化硅。公司以金属硅为源头制造高纯四氯化硅，具有一定的成本优势。凭借自身优势已经实现对原材料要求较为苛刻的PCVD芯棒生产的基本工艺的规模化供应。该产品下游大多数都用在生产光纤预制棒，为光通信行业核心的产业环节。得益于通信技术的提升，互联网中心、人工智能、物联网等产业的发展，光纤作为其中的基础设施，需求呈景气局面。

  答：公司硅烷偶联剂产品2022年销量约1.2万吨，2023年硅烷偶联剂产品将处于产能爬坡期，公司预计销量将有较大幅度的增长。近几年，硅烷偶联剂行业业绩较为亮眼，市场硅烷偶联剂产能呈不断扩张趋势。以前的硅烷偶联剂行业产业链较长较为分散，近几年，硅烷偶联剂行业快速整合，行业集中度提高，不具备产业链优势的硅烷偶联剂企业可能逐步被市场淘汰。硅烷偶联剂需求长久来看呈上涨的趋势，中国在常规硅烷偶联剂方面在国际市场具有统治性地位，而特种硅烷、杂化、低聚物等将是公司发展的新的方向及利润的增长点。

  答：公司“年产500吨电子级二氯二氢硅及年产1000吨电子级三氯氢硅项目”目前生产情况稳定正常。顺应电子特气的行业特性，2022年电子特气的工作重点主要为客户质量体系的审核、审查、认证以及上线测试，市场持续开拓中。目前我们基本在下游半导体应用的各个细致划分领域代表行业均有产品在进行交付或验证通过。电子级三氯氢硅下游的硅外延片行业、下游快速地发展的碳化硅外延行业，均实现稳定批量供货，12寸大硅片方面也有客户认证通过。电子级二氯二氢硅产品目前已经覆盖下游国内存储芯片、逻辑芯片、硅基前驱体等所有的领域。2022年实现向部分国内龙头存储厂商、逻辑芯片Fab厂商批量稳定供应，且已顺利完成台湾用户的上线年公司客户的认证及销售情况将逐步放量，整体推进进度比较顺利。

  问：多晶硅企业分为一线及二线，他们在日常运行之中，对三氯氢硅的需求是否有区别？

  答：二三线的多晶硅的企业对于三氯氢硅的消耗可能要高于一线、新上的二线的多晶硅企业，无三氯氢硅的配套，需要通过商业渠道进行购买。2、硅料的生产，对设备、人员都有较高的需求。成熟的企业在转化率等指标上是具有显而易见的优势，二三线的企业相比来说较低的转化率将会带来更多的三氯氢硅的需求。

  答：公司目前的硅烷偶联剂内销和出口比例大约为3:1，目前正在慢慢地提高外销占比，未来计划内销与出口大约为1：1。国外企业多为大规模的公司，认证周期较长，根据不一样的行业，认证周期可能为半年，甚至1至2年。我们的海外市场在逐步的开拓中。

  答：公司“年产5万吨三氯氢硅项目”目前处于试生产阶段，公司“年产7.22万吨三氯氢硅扩建项目”处于建设收尾阶段，预计4月底建设完成。项目设计阶段公司已对原料差异性、内部循环，精馏能力，设备选择包括自动化程度等方面做最大限度地考虑，实现了光伏级三氯氢硅与普通级三氯氢硅、三氯氢硅与四氯化硅的比例调节。

  答：公司产品基本覆盖常规硅烷偶联剂的较大的品种系列包括氯硅烷、硅酸酯、氨基、环氧、含硫、酰氧、乙烯基等。2022年度硅烷偶联剂中间体销售占比相比来说较高，其次是硅酸酯类硅烷偶联剂，剩余其他品种占比较为均衡。后续随着硅烷偶联剂系列新产品产能的逐步释放，中间体销售比例会降低，其他系列相应增加，在含硫硅烷部分，预计将会相对有较大幅度增加; 唐山三孚硅业股份有限公司主要是做三氯氢硅、四氯化硅、高纯四氯化硅、电子级二氯二氢硅、电子级三氯氢硅、气相二氧化硅、硅烷偶联剂、氢氧化钾、硫酸钾等化工产品的研发、生产和销售。公司基本的产品为三氯氢硅、氢氧化钾。2018年10月，公司通过河北省科技小巨人认定及唐山市企业技术中心认定，2018年共取得11项专利授权证书，其中“一种生产95%浓度氢氧化钾的设备及工艺”取得发明专利证书（公告编号：2018-056）。公司参与修定的工业三氯氢硅产品国家标准（国标编号：GB/T28654-2018）获得国家市场监督管理总局、国家标准化管理委员会批准发布，并于2019年1月1日起实施。2019年，公司获得专利授权15项。

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